Racheter un fonds de commerce est un moyen de créer son entreprise en partant d’une structure existante sans toutefois racheter les parts d’une entreprise.

Qu’est ce qu’un fonds de commerce ?

C’est un ensemble d’éléments matériels et immatériels d’une société permettant d’avoir une clientèle.

Les éléments corporels du fonds sont :

  • Le matériel ;
  • La marchandise…

Les éléments incorporels sont :

  • La clientèle ;
  • Le nom commercial et l’enseigne ;
  • Le droit au bail ;
  • La zone de chalandise…

Le rachat de fonds de commerce est courant dans le secteur café hôtel restaurant et des commerces de proximité (épiceries, boulangeries, boucheries…)

Comment est évalué un fonds de commerce ?

Plusieurs méthodes existent pour l’évaluer :

  • Evaluation à partir du chiffre d’affaires: le prix est déterminé en fonction du chiffre d’affaires annuel moyen des trois dernières années et d’un pourcentage variant entre 40 et 100% en fonction de la nature de l’activité ;
  • Evaluation à partir des bénéfices: le prix est calculé en fonction du résultat annuel moyen des trois dernières années sur lequel on applique un coefficient multiplicateur de 3 et 5.

Comment bien acheter un fonds de commerce ?

Avant de faire l’acquisition d’un fonds de commerce, il est nécessaire d’analyser plusieurs paramètres :

  • Le chiffre d’affaires et son évolution : est ce que le chiffre d’affaires stagne, est ce qu’il a atteint son niveau maximum ?
  • La concurrence : y a-t-il beaucoup de concurrents aux alentours ?
  • La localisation du commerce : est-il situé dans une zone passante ? y a-t-il des places de stationnement à coté ?
  • Le bail.

Il peut être également important d’en visiter plusieurs afin de se faire une idée du marché.

Racheter un fonds de commerce
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